Intitulé du poste : Directeur commercial et marketing (H/F)
Responsabilités et rôles du Directeur commercial et marketing
Le directeur commercial et marketing a pour mission:
– De définir, animer et superviser la stratégie commerciale de la société ;
– De concevoir, de mettre en œuvre et d’animer la politique marketing de la société en cohérence avec sa stratégie générale ;
– D’analyser les études émanant du marketing ainsi que les remontées d’informations du terrain issues de la force de vente et des fournisseurs, afin d’identifier les évolutions du marché et le positionnement de la société sur le marché ;
– De soumettre à la direction générale un budget de fonctionnement ;
– De déterminer la nature et les volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner;
– De fixer la politique tarifaire, les prix et les marges ;
– De définir les moyens adéquats pour développer l’offre de l’entreprise : structuration de la force de vente, outils d’aide à la vente, administration des ventes…
– D’identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d’affaires ;
– De piloter et mettre en œuvre la politique commerciale de la société ;
– De diriger et animer la force de vente : accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en place de bonus/primes aux résultats, conseils réguliers sur l’approche commerciale et les messages à envoyer aux clients ;
– De veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs ;
– D’organiser les liens avec les autres directions de l’entreprise ;
– De prévoir les actions de formation de la force de vente ;
– D’initier et suivre les comptes stratégiques pour l’entreprise, en propre ou avec l’appui d’un commercial grands comptes ;
– De mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats ;
– D’assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d’un réseau de prescripteurs ;
-De suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l’atteinte des objectifs ;
– D’assurer le reporting auprès de la direction générale aussi sur les évolutions du chiffre d’affaires.
Conditions d’emploi :
Lieu de recrutement et d’affectation : Doba
Autre : Etre libre de tout engagement professionnel à la date de signature du contrat. La signature du contrat est subordonnée à une suite favorable d’une enquête de bonne moralité.
Dossiers de candidature :
– Une demande manuscrite,
– Une lettre de motivation,
– Un curriculum vitae (CV) incluant les références,
– Un extrait d’acte de naissance,
– Un certificat de nationalité,
– Les copies légalisées des diplômes, certificats et leurs bulletins de notes,
– Les attestations prouvant les diverses expériences professionnelles.
Les candidatures devront être soumises au plus tard le 31 janvier 2020 à l’adresse suivante : drhconsulting50@gmail.com ou physiquement déposées :
A Doba : A la direction d’usine de la Société Tchadienne de Jus de Fruit.
Tel : 62 62 29 08 / 66 26 46 20
